제일약품-한승수 사장
전략품목 거대화․약효군별 제품 집중육성
모든 PM MR화로 고객관리 체계 강화
경영목표 및 전략
제일약품(대표 한승수)은 2002년 회사슬로건을 "도약의 2002년, 전진하는 제일"로 정하고 경영방침을 △분업환경에 맞는 영업인프라 구축 △전략품목 집중육성 △디지털 경영시대에 대비한 전산인프라구축 △수출확대 주력 △우수인재 육성강화 등을 중점 추진키로 했다.
이러한 경영의 강화로 올해 매출은 전년대비 32% 증가한 1,800억원을 목표로 하고 있다.
마케팅 및 영업정책
제일은 △Product Specialist 제도 운영으로 마케팅력 극대화 △학술세미나, 제품설명회의 확대로 고객 만족 마케팅 전개 △정도의 영업 지향 △제품별 시장 차별화 전략 등을 추진할 방침이다.
분업환경에 맞는 영업인프라 구축을 위해 의료기관촵약국촵도매상과의 확실한 Win - Win 관계의 파트너쉽 형성으로 고객우선 영업, CME등을 활용한 의약 관련 최신정보를 전달하여 현장 밀착형 영업을 전개할 예정이다.
또한 마케팅본부를 순환기, 소화기, 항생제, 항암제, 습포제등 효능군으로 세분화해 특화된 마케팅을 수행하고 교육 훈련을 통한 모든 MR의 PM화를 도모할 방침이다.
전략품목으로 전문의약품부문은 옴니세프, 타리비드, 알맥스, 인히베이스, UFT, 가스트랙스등을 100억대 품목으로 집중 육성하는 한편 약효군별로는 항생제계열 360억, 순환기계 300억, 소화기계 250억, 항암제 150억원의 매출을 달성한다는 전략이다.
이를 위해 순환기, 소화기 약물을 대상으로 CME (지속적 의학교육)프로그램을 활용하여 개원의 선생님들에게 최신의학 정보를 정확하게 전달하고 유대강화를 통해 제품우월성을 도모할 계획이다.
일반 의약품부문은 케펜텍등 습포제 매출목표를 350억으로 설정, 대중매체 광고강화 및 품질향상으로 차별화를 꾀할 예정이다.
이와 함께 지난해 발매한 한방과립제 시장을 본격적으로 공략한다는 방안이다.
디지털 경영시대에 대비 영업사원 개개인의 영업력을 극대화하고 영업의 핵인 고객관리 의 체계강화를 위한 CRM Program을 구축하고자 SFA(Sales Force Automation)도입 및 인터넷을 이용한 Cyber연수원을 구축하여 기초, 질환, 직능 교육을 강화하여 지속적인 인재육성 방안을 구축할 계획이다.
또 e-business 차원에서 홈폐이지를 전면 개편하여 의약사를 대상으로 하는 전문적인 콘텐츠와 고객의 반응을 실시간으로 파악하여 대응할 수 있도록 포털싸이트로 전환할 예정이다.
특히 내수시장의 한계극복과 주력품목의 국제적인 품질경쟁력을 확보해 중국(IDL), 미국(FDA)에 등록 완료된 습포제 수출을 확대할 방침이다. 일본을 중심으로 한 항생제 원료를 지속적으로 수출키로 했다.
이러한 영업정책을 수행키 위해 우수인력에 대한 전문기관 위탁교육 및 해외연수 기회 확대하는 한편 업무능력 및 실적에 의한 정확하고 과감한 인센티브 제도를 실시할 방침이다.
신제품
올해 신제품 도입 계획은 전문약 부문에서는 Tegafur의 흡수촉진물질과 부작용경감 물질의 복합제로써 경구용항암제 TS-1(기술도입품목, 신약), 천연물 유래 광범위 항암제 NSC-631570(기술도입품목, 신약), 항천식, 항알러지 패취제 J-109 (자체 기술개발), 항협심증 패취제 J-110 (자체 기술개발), Lanston 15mg(기술도입품목) 등이다.
일반의약품 부문은 핵심역량 분야인 TTS제제 3품목, 알코올 프리 구강위생제 1품목, 천연물 유래 강장제 1품목 등을 새로 선보일 계획이다.
R&D 투자
R&D 투자는 자체개발신약인 Type II 당뇨병 치료제 "JAD-1004"에 과기부 21세기 프론티어 사업 프로젝트로 3년간 54억원 투자할 계획이다.
천연물 유래 노인성치매치료제인 "JES-9501"은 서울대 의대와 공동연구과제로 현재 전임상시험 완료단계로 임상시험 진입 준비중에 있다.
또 Anti-Emetic분야는 흡수최적화 제제기술개발로 국내시판 및 기술수출 전략과제로 연구중에 있다.
이밖에도 최신 항생제 주사 공정기술 개발에 착수할 예정이다.
약사신문
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